Aos 21 anos, o empresário Theo Girolamo lança um negócio inovador no setor imobiliário brasileiro, com atuação inicial em Santa Catarina, especialmente nas regiões litorâneas do estado. A House Hunter, como foi batizada, não terá imóveis próprios para venda, mas sim uma equipe dedicada a encontrar e negociar propriedades conforme o perfil de cada cliente.
O modelo de trabalho, inspirado no conceito norte-americano de “buyer’s agent”, prevê uma atuação focada exclusivamente no comprador, diferenciando-se do padrão tradicional no qual o corretor defende os interesses de quem vende. A expectativa é que a empresa intermedeie cerca de R$ 37,5 milhões em transações já no primeiro ano de atividade.
Na prática, o cliente que busca um imóvel terá um profissional dedicado a vasculhar o mercado, utilizar ferramentas de inteligência artificial para triagem de oportunidades, e ainda contar com análise jurídica e suporte na negociação. O processo começa com uma entrevista detalhada, na qual o comprador expressa seus objetivos, o valor que pretende investir, a localização desejada e as características do imóvel que procura.
Após essa fase, o comprador recebe um código que preserva sua identidade até a visita ao imóvel. O perfil é então compartilhado com uma rede de parceiros do mercado, e as ofertas que chegam passam por um filtro antes de serem apresentadas ao cliente. A promessa é que o comprador receba uma seleção com três a cinco imóveis que mais se aproximam do seu perfil.
De acordo com Theo Girolamo, o mercado imobiliário sempre foi estruturado para atender quem tem um imóvel para vender. A House Hunter, por outro lado, pretende inverter essa lógica, começando pela compreensão das necessidades do comprador. “A nossa proposta é começar pelo outro lado: entender exatamente o que o comprador procura e buscar no mercado as opções mais adequadas ao seu perfil, sem um estoque próprio que precise ser comercializado”, afirma o jovem empresário.
O CEO ressalta que a curadoria dos imóveis será feita por profissionais experientes, com análise humana e suporte de sistemas de CRM para gerenciamento de clientes e mandatos. A longo prazo, o plano de negócios inclui a criação de um marketplace reverso, no qual perfis anônimos de compradores seriam disponibilizados para que vendedores apresentem ofertas compatíveis.
O empreendimento pretende iniciar suas operações em Santa Catarina e, em uma segunda etapa, expandir para São Paulo, Rio de Janeiro e Curitiba. O projeto também contempla o atendimento a estrangeiros que desejam adquirir propriedades no Brasil, um público que tem crescido nos últimos anos.
O mercado imobiliário brasileiro, aliás, tem mostrado números positivos. Dados da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC) apontam que foram comercializadas 110.722 unidades residenciais no primeiro trimestre de 2026, um aumento de 4,1% em relação ao mesmo período do ano anterior. Esses números reforçam o otimismo de Theo Girolamo com o novo negócio.
A House Hunter surge como uma alternativa para quem deseja adquirir um imóvel sem ter que lidar com a infinidade de ofertas e negociações diretas com corretores que representam os vendedores. A empresa atua como uma consultoria buyer-side, ou seja, especializada na defesa dos interesses do comprador, oferecendo sigilo durante todo o processo de busca.
Além da curadoria personalizada, a startup também se diferencia pela análise jurídica detalhada do imóvel escolhido, garantindo que o cliente não tenha surpresas desagradáveis após a compra. O suporte se estende até a fase de fechamento do negócio, com orientação na assinatura dos documentos e na transferência da propriedade.
O modelo de negócio ainda é pouco explorado no Brasil, mas já é consolidado nos Estados Unidos, onde compradores e vendedores costumam ter representantes distintos em uma transação imobiliária. Para Theo, a House Hunter chega para preencher essa lacuna no mercado nacional, oferecendo um serviço transparente e alinhado aos interesses de quem compra.
Com apenas 21 anos, Theo Girolamo já demonstra maturidade ao identificar uma oportunidade de mercado e estruturar um serviço inovador. A House Hunter surge em um momento de expansão do setor imobiliário no Litoral catarinense, região que atrai investidores de todo o país e do exterior, e promete revolucionar a forma como as pessoas adquirem imóveis de alto padrão.
Fonte: ND+
